Uusi yritys tarjoaa sisäänheittotuotteena yli tuhat ilmaista lääkärikäyntiä
Operatiivisen johtajan mukaan markkinahinnoissa on runsaasti laskuvaraa. "Tämä on meille täysin kannattavaa ja hyvää liiketoimintaa."
200 ensimmäiselle ilmainen lääkärikäynti!
Tällaisella sisäänheitolla lääkärikeskus Terwe avasi viime viikonloppuna uuden konttivastaanoton Helsinkiin, Kaaren kauppakeskuksen pihalle.
Lisäksi yritys tarjoaa verkkosivuillaan 500 ensimmäiselle uutiskirjeen tilaajalle ilmaisen yleislääkärin vastaanottokäynnin.
Tarjoukset voi lunastaa Kelan 65-vuotiaille tarkoitetun valinnanvapauskokeilun yhteydessä.
– Olemme itse asiassa jakaneet verkon kautta kohta tuhat ilmaista yleislääkärin vastaanottoa, ja lisää tullaan jakamaan. Vähän täytyy kuitenkin rajoittaa, ettei vastaanotoille synny jonoja, kertoo Matti Selkämaa .
Selkämaa on toiminut viime vuonna perustetun Terween operatiivisena johtajana, mutta on nyt siirtymässä yrityksen toimitusjohtajaksi.
Miten yrityksellänne on varaa tarjota ilmaisia lääkärikäyntejä?
– Se on hyvin yksiselitteistä. Terveydenhuollon markkina yksityissektorilla on keskittynyt, eikä alalle ole syntynyt kunnon kilpailua. Hinnoissa on todellakin laskuvaraa. Ja kun on mahdollisuus laskea hintoja, me olemme niitä laskeneet. Lääkäritkin ovat lähteneet rohkeasti mukaan tähän ihan erilaiseen toimintamalliin. Meillä on nyt 11 ammatinharjoittajaa pitämässä vastaanottoa, Selkämaa kertoo.
Mutta voiko ilmaisten käyntien tarjoaminen olla kannattavaa?
– Kyllä, tämä on meille täysin kannattavaa ja hyvää liiketoimintaa. Lähdemme volyymiajattelusta. Kun on halvat hinnat, pystymme palvelemaan isompaa osaa väestöryhmistä ja ottamaan yhdellä klinikalla reilu 20 vastaanottokäyntiä per päivä. Hinnoittelu on mielestäni myös arvokysymys.
Kela-korvaukset mahdollistavat uudet yritykset
Matti Selkämaa arvostelee terveydenhuollon palveluverkon karsimista.
– Myös Kela-korvausten korotusten kanssa on mielestäni hätäilty. Se ei ole näkynyt käyntimäärien kasvussa vielä, ja koska isoilla terveysjäteillä korotukset menivät suoraan hintoihin. Toisaalta Kela-korvausten eri muodot mahdollistavat uusien yritysten tulon markkinaan ilman työterveyttä. Se taas synnyttää tervettä ja kaivattua kilpailua, joka painaa kuluttajahintoja alemmas. Mekin voimme tarjota nyt ilmaisi käyntejä tiettyyn pisteeseen saakka.
Terweellä on Jyväskylässä kaksi lääkäripalveluita tarjoavaa konttia ja Turussa yksi. Tampereelle avautuu yksi myöhemmin tänä vuonna. Keski-Suomeen on tulossa vielä liikkuva kontti.
"Perusterveydenhuollossa moninaisuudelle on kysyntää"
Vaihtoehtoiset tavat tarjota terveydenhuollon palveluita lisääntyvät jatkuvasti. Vastaanottoja perustetaan konttien lisäksi esimerkiksi pakettiautoihin.
Viime vuonna esimerkiksi Kanta-Hämeen hyvinvointialueella aloitti ensimmäinen kotisairaalan ja ensihoidon liikkuvan yksikön, Gerbiilin. Etelä-Karjalassa Eksoten alueella kiertää sairaanhoitajan liikkuva vastaanotto Mallu-auto. 9Lives tarjoaa puoliperävaunurekkaan perustettuja liikkuvia terveyspalveluita.
Geriatrian ja yleislääketieteen erikoislääkäri Katja Erkkilä puolestaan kiertää ympäri Suomea asuntoautoon tehdyssä klinikassa Medibiilissä.
– Kyllä perusterveydenhuollossa kannattaa nyt miettiä monikanavaisuutta. Hoitoon pääsy ontuu pahasti, ja potilaiden ongelmat pitkittyvät ja kumuloituvat. Uskon, että perusterveydenhuollossa moninaisuudelle on kysyntää. Tärkeintä on, että ihmiset pääsevät hoidon piiriin eivätkä istu jonoissa, Matti Selkämaa sanoo.
